客戶詢到我家的產品的時候是拿著其他家的洗地機參數來看的，當時的感覺客戶就是想要來詢個價，因為已經有了傾向的產品設備，就是想要個價格對比，上報產品的，原因很明確的是想要三方報價，最終確定品牌廠家。

潔博士駕駛洗地機

確定了客戶的想法后我就是介紹了我家的產品，參數，以及報價，這里也還他介紹了我家的品質不同！但是給我的感覺客戶還是比較敷衍的，只是剪短的說了幾個：知道了，知道了。二次回訪的時候剛好客戶不忙，他又是領導層，這里就和他深入的剖析了咱買設備的實際運用，更多的是為了解決現場環境，也是為了提高工作效率，因為不知道其他廠家的設備價格和產品型號嗎？我只有把我家的駕駛型號的960洗地機的一個大方向的優點都提出來了：比如加大的水箱容量，雙刷盤的結合工作更能有效的滿足客戶大面積的場地使用，還有就是對于產品品質的要求，外觀的顏值，以及我可以給到他們上場價格上的優勢，讓周總在深入了解下我家的產品，以及結合各方面多做考慮。

潔博士駕駛洗地機

周總在聽過我的介紹后，說了會考慮的，我在想這樣就是有希望了，下午的時候，周總讓我在介紹下自己家的洗地機產品以及所送的耗材還有二次價格的申請，讓我整理下材料報給他。。。。就這樣我們的合作成功了，真的很感謝客戶對于我廠產品的信任。其實我的眾多介紹只是鋪墊，客戶看到的真的是我家洗地機產品的品質。

本文編輯：張潔

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